Gerente Comercial - Ativos Florestais

Com 125 anos, a Gerdau é a maior empresa brasileira produtora de aço e uma das principais fornecedoras de aços longos e especiais do mundo. No Brasil, também produz aços planos e minério de ferro. Com o propósito de empoderar pessoas que constroem o futuro, é referência de internacionalização no setor industrial do país, está presente em vários países nas Américas e conta com 30 mil colaboradores.

Inscrições até 23/10/2026


Responsável por liderar a estratégia comercial da unidade de negócios florestais, com foco na comercialização de madeira em tora, biomassa, cavacos, lenha, madeira para serraria, postes, celulose, energia e demais produtos florestais. Atua no desenvolvimento de mercados, prospecção de clientes, negociação de contratos e gestão de resultados, garantindo rentabilidade, crescimento sustentável e conformidade com as diretrizes da empresa.

 Responsabilidades da função:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para comercialização de produtos florestais e madeireiros.
• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios nos segmentos de papel e celulose, siderurgia, energia, serrarias, construção civil e indústria de transformação da madeira.
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos, mantendo relacionamento sólido e de longo prazo.
• Negociar contratos de venda de madeira, assegurando margens adequadas e segurança comercial.
• Elaborar previsões de vendas, orçamento comercial e planos de expansão de mercado.
• Monitorar tendências de mercado, preços da madeira, concorrência e oportunidades de crescimento.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de planejamento florestal, colheita, logística e operações para garantir o atendimento das demandas comerciais.
• Acompanhar indicadores de desempenho, rentabilidade, volume comercializado e participação de mercado.
• Liderar e desenvolver equipes comerciais, promovendo alta performance e alcance de metas.
• Participar de feiras, eventos, associações e fóruns do setor florestal.
• Garantir conformidade com legislações ambientais, certificações florestais e políticas internas da organização.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas para a diretoria.

Qualificações:

• Ensino Superior completo em Engenharia Florestal, Engenharia Agronômica, Administração, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Gestão Florestal ou áreas afins será diferencial.
• Experiência sólida em gestão comercial no setor florestal ou madeireiro.
• Vivência em negociação de contratos de grande porte.
• Experiência com gestão de equipes comerciais
• Conhecimento da cadeia produtiva da madeira e do mercado florestal.
• Mercado de madeira em tora, serrada, biomassa e produtos florestais.
• Planejamento estratégico comercial.
• Gestão de contratos e negociação.
• Logística florestal e cadeia de suprimentos.
• Indicadores financeiros e comerciais.
• Certificações ambientais e florestais (FSC, CERFLOR e similares).
• Ferramentas de CRM e Pacote Office avançado.

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Temos como princípio a promoção de um ambiente diverso e inclusivo. Respeitamos e valorizamos a diversidade, por isso todas as pessoas qualificadas serão consideradas para as vagas sem distinção de deficiência, gênero, idade, identidade ou orientação sexual, nacionalidade, raça, religião, ou qualquer outra característica.